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2021年酒店代理行业发展分析

发布日期:2021-09-14 08:04   来源:未知   阅读:

  由于国内的疫情影响逐步得到了控制,本地旅游和短途旅游对于当地的游客来说更受青睐,很多旅游公司以此为契机,开始开发当地旅游业务和户外活动酒店业务等。携程,目的地旅游平台Klook和国际旅游批发商Hotelbeds等,也都纷纷采取了开发旅游的行动。

  目前很多的酒店和旅行社或旅游公司都在推广当地旅游或短途旅游,周边旅游的业务。

  经常会去看各大OTA平台的人可能会发现,有些房型会在旁边挂着“代理”二字。这其实是因为OTA预订平台的房源信息来源是分为酒店直采和代理授权两种模式的,这也是平台的两个部门,他们之间是存在着内部竞争与相互制衡关系的,而平台给予两个部门的权力也是一样的,不存在上下级关系,目的就是在平台之间的竞争中获得更多房源。

  随着中国大部分城市都恢复了正常的工作生活秩序,火车景点门票的预定量稳步上升,生活在一线城市的人对于郊区户外活动也越来越感兴趣。中国是一个巨大的市场,不同群体有着不同的喜好。随着旅客对目的地的环境和同伴的要求越来越高,他们更倾向于选择个性化的小型团。此外,旅客对于户外探险旅游的需求也在增加。“2019年,在疫情之前,全球探险和户外活动的预定量同比上升了250%以上。2020年有望继续保持这一增长趋势,为避开人群旅客更倾向于选择户外活动。

  为什么要着重讲酒店代理这个项目,是因为它具有各方面的发展优势。小到前期入门大到后期管理,都是新手创业或者做副业的第一选择。下面笔者就逐一分析下这个项目的利益点:

  客户需求量大,旅游业的迅速发展是我们有目共睹的,www.929190.com,出门第一件事必然是解决住的地方。最便利的方式,那就是提前预定酒店了,规划好自己的行程,到达目的地不用大箱小包的满街找住宿。一般会在各大OTA平台上搜索住宿,而我们代理的房源刚好可以挂在这些平台上,供大众需求。

  内行的人少之又少,有的人甚至还不知道酒店代理商的存在,行内的人已经日进斗金了。因为酒店代理商可以借助酒店这个刚需行业一直发展下去,未来发展势头必然不小。酒店这个大板块全国几百万家,懂行的人都在自己闷声发大财。这也是这个项目没有被家喻户晓的原因。

  在互联网上,拥有最大规模的生意,往往反而是不挣钱的,因为规模大,别人都想进来做,就会接近零利润。目前酒店代理商竞争很小,模式处于红利,他不像处于饱和期的一些行业,僧多粥少。大家都在做,市场整体区分下来,个体户并没有多大的利润回报,只有极少数资深的玩家优先站在了行业先机的风口上。往往对手相对较少,就可以卖高价,卖高价就可以获得高毛利率,就可以做得轻松,在这个基础上去做规模,而不是一开始就是规模思路。

  酒店的房价大家应该都知道,客单价高。它不像市场上交易的物品,卖了几百几千件,回利还没有交易几单酒店房价的利润高。因为他们的维度和本质不同,所以这点买卖物品是无法跟交易酒店进行比拟的。

  其次利润高,因为酒店代理商是轻资产运营模式,不用大额投资,降低了入行的门槛。随着有客源的积累+高客单价+合作周期长的打法,后期盈利是很稳定的。

  酒店是可以谈协议价的,各大酒店预订都很便宜。希尔顿等五星级酒店6到8折,汉庭等经济型的酒店7到9折。折扣也不小,像希尔顿、万豪、威斯汀、万达等。套房2k+,协议价1k左右+套餐。

  许多人都是长期在找项目做,不如聚焦某一个点,去深耕,去扎根,酒店代理作为低成本运作的项目,只要酒店这个大行业还存在,就能一直做下去,并且细分到各种版块都有变现的能力。

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